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最近書いた記事10件
- 2010/07/30
「日曜大工の名人の声を集めて... - 2010/07/28
ターゲットのプロファイル。営... - 2010/07/26
「就職」も大学が弱いカテゴリ... - 2010/07/23
浄水器 - 2010/07/21
LPOの王道。LPOの王道って何で... - 2010/07/19
検索キーワードをしる。アクセ... - 2010/07/16
商品開発のプロセス - 2010/07/14
マーケティングと経営 - 2010/07/12
購入フォームのページを見た人... - 2010/07/09
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2010.07.30 [ Fri ]「日曜大工の名人の声を集めて...
「日曜大工の名人の声を集めています。」では日曜大工という言葉を超えた作品を作れる方の作品や手法、ノウハウを集めています。腕に自信のある方や作品を自慢したい方は是非ご応募下さい。日曜大工は究極の趣味ですので是非自慢して下さい。アクセス解析というものは、WEBサイトへのアクセスの記録から情報を引き出すということが主な目的です。どのようなサイトから、どのようなルートを通って、いつ、どのくらいの頻度でアクセスされたかを集計しレポートとしてまとめてくれます。その結果について、ホームページを改善する必要があるのか、または、消費者のニーズを把握するのかといった診断を行わなければなりません。専門のコンサルタント会社に依頼すれば、詳細なレポートと改善提案を受けることができるでしょう。
Posted at 04:51
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2010.07.28 [ Wed ]ターゲットのプロファイル。営...
ターゲットのプロファイル。営業手法の話をしてきました。営業について、もう一歩踏み込んで考えてみましょう。営業は特別な業務ではありません。売りたい相手がいて、その相手に交渉し、相手にメリットを提供し、その対価を得る。これが営業の根本的なスタンスです。営業のプロセスは、恋愛のそれと似ています。頻繁に開催されているワークショップやセミナーは様々な専門知識をつけるには最適です。とくに金融やビジネスなどの専門知識に関しては独学で勉強するよりも専門家の意見や経験などを教授してもらうほうが短期間に身につくのです。コンサルタントや金融会社などはその取扱サービスから顧客獲得のためにセミナー開催を行っています。特殊な知識が必要な業界だけにコンサルタントのナビゲートは成功のためには非常に重要なことなのです。
Posted at 18:38
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2010.07.26 [ Mon ]「就職」も大学が弱いカテゴリ...
「就職」も大学が弱いカテゴリーです。大学のみでは、日本工業大学、横浜市立大学、南山大学、名古屋学芸大学、美作大学、日本福祉大学の6校が、このカテゴリーだけにランクインしていました。少ないキーワードで上位を獲得するサイトが多いという特徴があります。日本には不思議な慣習がいくつかあるが、その中でも不思議なのが招き猫。最近はインテリアとしても注目されているためか、カラフルな招き猫や黒の招き猫、旅行代理店H.I.S.の自由の招き猫、両手を挙げた招き猫、ダルマと合体した招き猫など種類も多い。愛知県は尾張旭市の陶磁器メーカー「玉善」の招き猫はヒョウ柄。「票招き猫」として選挙事務所などから人気だ。選挙は招き猫にでも頼りたいところだろうが、まず政策が一番ですぞ。
Posted at 18:49
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2010.07.23 [ Fri ]浄水器
浄水器なんていうのは世代を超えて多種多様なものが出回り購買されている。ニーズがあるといえるだろう。どの世代にマーケティングリサーチしてもニーズはある。やはり水への関心は不偏なのだろうか?私自身はあまり水に興味はないが、友達の家は三十万円する浄水器を入れている。その浄水器を売ってるわけだけど、これ本腰入れて売りたいと思ったら、相当なWEBマーケティングをして、しっかり傾向と対策を掴んで実行しないと成功するのはなかなか難しいんじゃないかと思う。WEBマーケティング上絶好の商材だ。まぁマーケティングだけではダメで、しっかりとしたSEO対策やアクセス解析も求められるのだが。消費者がホームページを見るときに、どのような観点から見ているのかを知ることは非常に重要なことです。アクセス解析という手法を使用することによって、消費者のアクセスの記録をたどることができ、どのような点に関心があるか、どのような検索キーワードを使用したかなどがわかるのです。マーケティングの基本は消費者のニーズを把握することですから、このようなツールによる診断がサイトの改善に利用しなければなりません。無料で配信されるメールなどへの応用も考えられています。
Posted at 03:44
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2010.07.21 [ Wed ]LPOの王道。LPOの王道って何で...
LPOの王道。LPOの王道って何でしょうか？検索結果上位がとれてもコンバージョンがなかなかあがらないというような話はよく耳にしますよね？これは検索されたキーワードと、そのキーワードから最初に表示されるページとが合致していない時に起こる問題です。ランディングページというものは、プロダクトアウトの発想で作ると多くの人を離脱させてしまいます。検索者の気持ちになって、検索者が満足できるような情報をしっかりと組み入れることが重要です。早稲田大学のライバルである慶應義塾は、本体サイト以外におよそ130ものサイトに分割して情報を提供しているようです。そのため、スコア合計が2。659ポイントで174位低い順位になっていました。次の章では、大学ごとのデータに絞って考察していきます。
Posted at 11:39
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2010.07.19 [ Mon ]検索キーワードをしる。アクセ...
検索キーワードをしる。アクセス解析をすると、検索キーワードを知ることができます。検索キーワードは、来訪者の「興味が何か」を教えてくれる重要な情報になります。サイバー・ログには、どんな言葉で検索したのか、どの検索エンジンを経由したのかが残っています。検索キーワードは、何を求めてこのサイトに辿り着いたのかを、それぞれ明確に「文章で」宣言してくれていると言えるのです。「検索キーワード」は、単に来訪者の興味を教えてくれるだけではなく、マーケティングでよく言われる「AIDMA」のステージの、どの段階なのかも教えてくれます。「AIDMA」とは、ある商品を知ってから購買に至るまでの5段階の消費者心理の頭文字を繋げたものです。【A】(Attention=注目)→【I】(Interest=興味)→【D】(Desire=欲求)→【M】(Memory=記憶)→【A】(Action=行動)の5段階です。最後のAの段階とは、注文の段階のことです。リアル店舗において、顧客に「この商品についてAIDMAのどの段階ですか？」という質問をすることは、かなり難しいことでしょう。しかし、WEBサイトにおいては、アクセス解析によって可能になるのです。"「フランス料理 上達」「お菓子 資格」「料理専門学校 広島」など、イマジネーションが届く範囲が大切です。実際の生徒達に「この学校を探すのに、どんなキーワードを使ったか？」「どんな料理が作れたら一人前？」といった質問をして、意外に「肉ジャガ」なんてキーワードが出てくるかもしれません。企業サイトには毎月、少なくとも５００～８００ぐらいのキーワードが来ていると思って間違いありません。「うちのサイトは小さいから」という会社や事業部のサイトでも、２００を下回るのはよっぽどのことです。
Posted at 00:35
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2010.07.16 [ Fri ]商品開発のプロセス
SEOをお願いされる時、多くのお客様が、単語一文字で、トップページのSEOをお願いしますと来られます。ずばり私は、お断りします。何故ならば、我々は毎月数十社のアクセス解析を行っており、ビックワードでSEO対策されたトップページの直帰率には驚かされます。ほぼ、90%以上は直帰しているのです。SEO対策を行うなら、検索者が絞り込むであろう具体的なイメージを浮かべて、それに合った検索フレーズに対してSEOをしなければ、無駄な出費をしてしまうだけです。 先ずは、自社商品の特徴を洗い出しましょう。次に、この商品を購入するお客様をイメージしましょう。そして、そのお客様が検索するであろうフレーズを考えましょう。なんだか大変な作業の様に思えますが、これって商品開発のプロセスに近いイメージです。こんな良い商品を作ったら、こんな人に売れそうで、こんな人は何処に居るのだろう。将来コンサルタントになりたいと思っている人も多いと思います。経営学を勉強している学生さんもいれば、今までの経験を活かして転職を考えている人もいるかもしれません。コンサルティング会社の中には、コンサルタント養成セミナーを行っている会社もあります。ところで、コンサルタントになるためには、経営の全ての領域において専門家である必要があるのでしょうか。それは誤解です。コンサルタントも人間です。全知全能ではありません。全ての業界、業務に精通していることは難しいことです。とはいえ、経験を積んでいくにつれて、ある程度の専門性を持つこと人も出てくるかもしれません。
Posted at 07:43
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2010.07.14 [ Wed ]マーケティングと経営
WEBマーケティングは、現在、企業の経営を考えていく上でも欠かせない要素となっています。WEBマーケティングによる戦略の部分と経営戦略の部分では、重複する要素というものが多くあるからです。経営というと、企業内の調整のイメージを強く持っている人もいるかもしれませんが、ユーザーに価値を提供して代価をいただくという基本を実践することによって、資産や資本、利益というものに大きな影響を与えるため、WEBマーケティングと経営戦略を切り離して考えることはできません。ニュースをリリースするのは新製品などを発売する時ですが、インターネットでのニュースは全国の消費者に同時に伝わるために、広告媒体としては非常に有効なものと言えます。したがって、そのニュースを掲載するサイトがどの程度アクセスされているかということは非常に重要なことになるのです。ニュースを掲載するサイトの管理者も同じ認識であるため、そのサイトのアクセスランキングや、検索エンジンでの上位表示といったことに敏感になっているのです。
Posted at 14:28
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2010.07.12 [ Mon ]購入フォームのページを見た人...
購入フォームのページを見た人のうち、実際に注文する率を計算しています。10％に満たないですが、微増傾向だから悪くはありません。購入フォームに進む人の数を増やしていきましょう。上の方では「★1/0」で、総アクセス数に占めるトップページのシェアを計算しています。トップページのアクセス数は増えていますが、全体に占めるシェアは低下。それだけトップページを経由せずに中を見てくれる人が増えているわけで、これはいい傾向と言えるのです。カウンセリングにも当然だがあたりはずれがあります。スキル云々もありますが、やはり同じ人間なので、性格・性質的な相性のあう・あわないがどうしても出てきます。これは精神病院においての医者との相性と同様のものです。こんな場合は遠慮せずにすぐ相談して変えてもらうか、別の病院を探してみるのもいいかもしれません。中には少しでも不満だとすぐにころころと変える人もいて、これはこれで問題があるのですが…。初回でよっぽど酷いのがわかった。生理的に合わないという場合を除き、カウンセリングを数回は受けて様子見するのが基本的には無難ではないかと思います。もっとカウンセリング技術がある人が増えれば、選択の幅は広がっていくので、カウンセリング業界が活気ずくのでしょうけれども。せめて保険が効けば、ずいぶんと違うのでしょうが。鍼灸・整体院の盛況ぶりを見れば想像に難くないです。
Posted at 17:52
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2010.07.09 [ Fri ]抜け毛対策を行う
抜け毛は多くの男性の悩みです。なんとか抜け毛対策や発毛を行っていつまでも髪の毛を残しておきたいと考えているのではないでしょうか。そのために発毛剤人気も非常に高まっており通販の発毛剤ランキングなどでも人気商品をみることができます。またテレビ番組などから話題になったノコギリヤシはサプリメントとして日本でも販売されるようになりました。サプリや発毛剤、ヘッドマッサージなど男性の抜け毛対策はどんどん進化していくのです。近年大学は様変わりをし、学祭のようなイベントや就職に関する相談会に、保護者の出席が増えているそうです。「数が少ないものは、価値があり大切にされる」。少子化が進む現代日本にとって、子供は貴重な宝物なのでしょうが、若干過保護な印象を受けるのは私だけでしょうか。こうした少子化の影響を最も強く受けているのが教育産業でしょう。特に大学は「全入時代」を乗りきる方策を打ち出すことに躍起になっています。大学間の合併や大学間協定を強化したり、外部機関との連携を強めていくことで、新たなニーズの掘り起こしに力を注いでいます。
Posted at 07:38
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